Istnieje wiele czynników mających znaczenie przy określaniu cen lotów.
Niektóre z tych czynników to:
- Trasy i ceny stosowane na tych trasach,
- Daty lotów,
- Kampanie,
- Klasy podróży,
- Lotnisko wylotu
- Konkurencja.
Można powiedzieć, że najważniejszymi determinantami ceny są liczba wolnych miejsc, konkurencja i popyt. Oczywiście, wcześniejsze dane cenowe są kolejnym ważnym czynnikiem przy ustalaniu cen. Linie lotnicze zazwyczaj ustalają swoje ceny, analizując wcześniejsze dane dotyczące nadchodzących lotów, a następnie interpretując te dane w odniesieniu do tego, ile miejsc będzie wolnych i jaki będzie poziom popytu. Oczywiście alternatywna opcja nadchodzącego lotu z konkurencyjnej linii lotniczej byłaby kolejnym wskaźnikiem do ustalania cen. Jeśli nie ma innej alternatywy dla danego lotu na innej linii lotniczej, ceny będą wyższe. Pojęcie konkurencji ma takie skutki na ceny. Aby to wyjaśnić na przykładach, powszechnie wiadomo, że ceny biletów są wyższe w sezonie wakacyjnym, a to jest wynikiem wyższego popytu. Linie lotnicze są świadome, że nawet jeśli bilety są droższe, wciąż istnieje grupa docelowa, która kupuje bilety. Z tego powodu, gdy popyt jest wysoki, ceny również są wysokie. Poza tym, podczas kampanii bilety lotnicze są bardziej przystępne. Ceny między klasami podróży mogą się również różnić, na przykład bilety klasy biznes są droższe niż bilety klasy ekonomicznej na tym samym locie.